Кроме того, реализацию совместных инвестиционных проектов тормозят недоверие немецких бизнесменов к украинским коллегам и их возможностям, а также сомнения в способностях многих украинских предприятий предоставить гарантии, адекватные вложениям немецкой стороны.

 

Германия – страна малого и среднего бизнеса, на долю которого приходится 50% ВВП, в этом секторе трудятся 65% работающих, используются 75% патентов и ноу-хау.

 

Большинство немцев имеют весьма поверхностное представление о современной Украине, о которой узнают из редких и весьма негативных по содержанию телесюжетов. Наши потенциальные партнеры не желают особо разбираться в сложностях политической ситуации, ведь для этого есть аналитические центры и правительственные институты. Средний немецкий бизнесмен не в состоянии обеспечить работу в Украине своего представительства, заниматься изучением нашего рынка и поиском партнеров. В конце концов, незнание ситуации можно компенсировать непрошибаемыми гарантиями, которые обеспечивают немецкие банки и «Гермес» при страховании внешнеэкономических сделок.

 

В то же время, многие факторы делают Украину страной весьма привлекательной для инвесторов, но два из них являются ключевыми:

 

Использовать эти факторы европейские компании могут, только обеспечив свое присутствие на рынках Украины.

 

Основные интересы немецкого бизнеса в Украине – это сбыт своей продукции, продажа оборудования с последующим обслуживанием и создание плацдарма для работы с «бездонным» российским рынком.

 

Сразу же можно отбросить предложения вкладывать деньги в строительство, либо земельные участки. Немецких инвесторов мало интересуют непрозрачные предложения, при которых в структуру цены заложены коррупция и «откаты». Наивно полагать, что без серьезного инвестиционного обоснования земля, находящаяся в аренде, и наличие на ней производственных площадей, пусть даже нуждающихся в ремонте и реконструкции, могут представлять серьезный интерес для иностранного партнера.

 

Ошибочно считать, что, всего лишь увидев предполагаемое место реализации проекта, услышав устные разъяснения и активно «поучаствовав» в переговорном процессе, немецкий бизнесмен будет не только готов вложить в проект деньги и оборудование, но и придумает, как обеспечить сбыт продукции на европейском рынке.

 

Долго вынашивая свой проект, наш предприниматель считает его исключительно интересным и перспективным, часто забывая о том, что для потенциального инвестора он – всего лишь один из способов вложения денег.

 

Вместе с тем, можно с уверенностью утверждать, что основные интересы украинского бизнеса в сотрудничестве с Германиейлежат в плоскости реструктуризации и переоснащения производства, трансферта технологий, расширения возможностей предприятия за счет выпуска качественно новой продукции, а также использования немецкой инфраструктуры и бизнес-связей для ее продвижения.

 

Европейская интеграция Украины не может основываться на пустых заверениях политиков. Базу для нее должны составить экономические проекты самого разного уровня, в реализацию которых будут втянуты десятки крупных фирм и тысячи средних. Именно в этом случае бюрократические и законодательные барьеры, препятствующие мощному потоку товаров, услуг, капитала и рабочей силы, будут нивелироваться и устранятся.

 

Каким образом создать условия, при которых тысячи украинских фирм начнут развивать партнерские отношения и реализовывать совместные проекты с немецкими? Как обеспечить гарантии безопасности при реализации партнерских проектов?

 

Ответ достаточно прост – работу в этой сфере необходимо координировать и строить через структуры, которые по формам и построению работы были бы понятны немецкому бизнесу. Для предметного разговора с немецкими партнерами необходимы серьезные рекомендации с украинской стороны, которые были бы приняты стороной немецкой в качестве гарантий безопасности партнерства.

 

Союзы малого и среднего бизнеса в Германии действуют при поддержке государства и объединяют тысячи предприятий по регионам и отраслям. Каждое предприятие имеет свою бизнес-историю, обозначенные приоритеты в сегодняшней работе и завтрашнем дне. Тесный контакт внутри союза позволяет до минимума сократить время поиска партнера, а авторитет организации является лучшей рекомендацией для конкретных действий.

 

В Украине мощные бизнес-союзы отсутствуют, а эффективность действий Украинского союза промышленников и предпринимателей (УСПП) в инвестиционной сфере оставляет желать лучшего. Множество лозунгов, форумов, встреч на разных уровнях сопровождаются дефицитом обоснованных партнерских предложений. Изменить ситуацию можно внесением корректив в деятельность УСПП в инвестиционной сфере, либо созданием совершенно новой структуры, которая бы смогла взять на себя эти функции.

 

Кроме того, значительные финансовые потери немецкого бизнеса в Украине и негативный опыт сотрудничества многих средних фирм вносят настороженность в отношения партнеров. Наша страна нуждается в формировании круга друзей Украины в Германии, которых бы объединял не только позитивный опыт прошлых сделок, но и совместные интересы в реализации политических, общественных и бизнес-проектов.

 

Германия много сделала и делает для того, чтобы наполнить конкретикой двухсторонние отношения во всех сферах. Можно отметить активную работу немецкого посольства, инициативы и проекты в общественной и политической сферах Фондов Конрада Аденауэра и Фридриха Эберта, аналитическую и экспертную деятельность Немецкой консультационной группы по вопросам экономики при Правительстве Украины, усилия Бюро Делегата немецкой экономики. Но протянутая с предложениями сотрудничества рука зачастую «повисает в воздухе» без адекватного ответа с украинской стороны.

 

История знает немало примеров, когда ставка на активизацию отношений с Германией существенно усиливала позиции страны-партнера в Европе. Достаточно вспомнить потепление отношений СССР-ФРГ в 70-е годы, польские акценты 90-х годов и нынешнюю политику России. У нас есть три, максимум пять лет на то, чтобы найти свою нишу в структуре мировой экономики, как можно плотнее завязав на Украину интересы наших соседей – России и стран Европейского Союза. К сожалению, без массовой реализации совместных проектов это невозможно.